田孝京是振華石油在阿聯(lián)酋某項(xiàng)目的常務(wù)副總經(jīng)理，在前一天晚上，美國WTI原油期貨五月合約的價(jià)格史無前例地跌至負(fù)數(shù)，震動(dòng)全球市場。

“我入行至今大概已經(jīng)13年了，也經(jīng)歷許多次油價(jià)暴漲和暴跌，但是從來沒有想過原油期貨價(jià)格油價(jià)會(huì)有一天跌至負(fù)數(shù)。”田孝京說道。

我們開了一天的會(huì)，談降本增效

田孝京是振華石油在阿聯(lián)酋某項(xiàng)目的常務(wù)副總經(jīng)理，他從2007年開始進(jìn)入石油行業(yè)，曾參與過伊拉克艾哈代布油田項(xiàng)目開發(fā)及投資收回工作。2015年田孝京離開伊拉克，被派往阿聯(lián)酋負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)油田項(xiàng)目的生產(chǎn)銷售工作。

在田孝京的職業(yè)生涯中，他也曾經(jīng)歷過油價(jià)的暴跌，但卻從來沒有想過會(huì)碰上油價(jià)跌至負(fù)數(shù)的情況。“我入行至今經(jīng)歷過兩次油價(jià)的暴跌，一次是2008年7月至2008年12月，當(dāng)時(shí)布倫特原油價(jià)格從創(chuàng)紀(jì)錄高位的144.49美元/桶跌至36.61美元/桶低點(diǎn)，區(qū)間最大跌幅75%。另一次是2014年6月至2016年1月，當(dāng)時(shí)布倫特原油價(jià)格從115.06美元/桶跌至27.88美元/桶，區(qū)間最大跌幅76%。但是盡管經(jīng)歷了兩次大跌，我從來沒想過有一天國際油價(jià)會(huì)出現(xiàn)跌到負(fù)數(shù)的情況，也算是見證歷史了。”

油價(jià)下跌的第二天，田孝京開了一整天的電話會(huì)議，內(nèi)容主要是如何用降本增效來應(yīng)對油價(jià)的下跌，其中一項(xiàng)很重要的工作，就是聯(lián)合各股東推動(dòng)項(xiàng)目承包商降價(jià)。“我們是油田生產(chǎn)商，一般來說，油田開發(fā)需要的鉆井、設(shè)備和一些油田服務(wù)，大多是交給承包商來負(fù)責(zé)，目前要迅速控制成本，就需要我們利用多渠道多方式同各個(gè)承包商談判，希望讓他們在原本價(jià)格的基礎(chǔ)上再降低5%-10%。”

但是這項(xiàng)工作并不容易，據(jù)田孝京介紹，阿聯(lián)酋的油田開采市場是一個(gè)開放且充分競爭的市場，因此承包商們?yōu)榱酥袠?biāo)一個(gè)油田項(xiàng)目，一開始就會(huì)將價(jià)格壓得很低，而且在疫情期間，承包商的人力、運(yùn)行成本都較往常更高，這時(shí)候說服他們接受降價(jià)，是一件十分困難的事情。“但是沒辦法，還是得一個(gè)個(gè)的去談判，說服他們。”

事實(shí)上，田孝京這樣忙碌的工作狀態(tài)已經(jīng)維持了一段時(shí)間，自從今年一月以來，國際油價(jià)就開始了新一輪的下跌，在這一過程中，田孝京所在的項(xiàng)目組幾乎每天都在不停的測算國際油價(jià)的波動(dòng)會(huì)給公司所帶來的沖擊和影響。“但因?yàn)橛蛢r(jià)波動(dòng)得很厲害，我們幾乎每天都要重新做一次全面的經(jīng)營分析，很忙，但是更重要的是心里壓力大，晚上的時(shí)候都很難睡好覺。”

仍要做好迎接暴風(fēng)雨的準(zhǔn)備

與大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的分析相同，田孝京也認(rèn)為此次WTI原油五月期貨合約的價(jià)格之所以會(huì)跌至負(fù)數(shù)，主要是因?yàn)樵推谪浶枰桓畹募夹g(shù)原因所導(dǎo)致：“因?yàn)楫?dāng)天是五月原油期貨的交割日，如果這時(shí)候多頭不平倉，那就意味著自己要去進(jìn)行實(shí)物的交割，但事實(shí)上大多數(shù)人并沒有交割的能力，只能選擇平倉，從而引發(fā)了價(jià)格的下跌。當(dāng)然這里頭肯定也有資金故意推動(dòng)的因素，因?yàn)槟憧梢钥吹皆谀翘熘笥蛢r(jià)很快就出現(xiàn)了短暫的反彈。”

不過，在田孝京看來，盡管WTI五月期貨跌至負(fù)數(shù)是受到技術(shù)原因的直接影響，但整體來看，國際油價(jià)仍將在短期之內(nèi)處于較低的價(jià)格區(qū)間里。

“因?yàn)槟壳暗挠蛢r(jià)主要還是受到國際市場供需關(guān)系變動(dòng)的影響，從供給方面來看，俄羅斯和歐佩克減產(chǎn)協(xié)議的失效，導(dǎo)致石油的產(chǎn)量居高不下，而從需求來看，新冠疫情之下全球生產(chǎn)停滯，導(dǎo)致了市場對于石油的需求大幅下滑。事實(shí)上，目前只要疫情不消退，需求就難以恢復(fù)，油價(jià)也很難有所起色。”田孝京分析道。

田孝京表示，對于自己所在的項(xiàng)目來說，目前最艱難的時(shí)候還未完全過去。“我們壓力最大的時(shí)候應(yīng)該是三月底，因?yàn)槟菚r(shí)候歐佩克沒有達(dá)成減產(chǎn)協(xié)議，包括阿聯(lián)酋在內(nèi)的歐佩克國家都在大幅增產(chǎn)石油，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)我們的庫存壓力很大，但是在3月底的時(shí)候，我們就開始提前清理庫存，現(xiàn)在基本上已經(jīng)沒有庫存壓力。但是，行業(yè)整體不景氣可能還要持續(xù)一段時(shí)間，在這種情況下，項(xiàng)目還要做好迎接暴風(fēng)雨的準(zhǔn)備。”

面對低油價(jià)的挑戰(zhàn)，田孝京稱，基于自己所在的項(xiàng)目公司的實(shí)際，建議上游油田生產(chǎn)商從五個(gè)方面來著手應(yīng)對：“首先最重要的舉措，就是降本增效，尋找一切辦法控制成本，提高效率，當(dāng)前已經(jīng)開展的工作就是進(jìn)一步推動(dòng)承包商降價(jià)，把這部分的成本控制住;第二是加大銷售力度，依靠中國市場，重點(diǎn)拓展歐洲和遠(yuǎn)東市場，使生產(chǎn)的原油銷售暢通;第三就是要盡可能的清空庫存，騰出更多的儲(chǔ)罐來保證我們生產(chǎn)的原油有地方可以存儲(chǔ);第四則是努力研發(fā)和采用新的技術(shù)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇;最后，我們還要利用國際原油期貨等價(jià)格工具來做套期保值，提前鎖定一部分原油的長期受益。”

低油價(jià)對中國企業(yè)來說是個(gè)機(jī)會(huì)

隨著新冠疫情的蔓延，3月以來，阿聯(lián)酋也開始執(zhí)行宵禁、停工等防疫政策，田孝京表示，目前自己已經(jīng)完全是在家辦公，而公司的油田因?yàn)樘幵谏衬?，和外界接觸較少，因此生產(chǎn)也在正常進(jìn)行。

在田孝京的整體感覺中，目前阿聯(lián)酋的防疫形勢尚好，一方面，阿聯(lián)酋因?yàn)橛兄习葸@樣的國際大都市，在整體的管理水平發(fā)展程度較好，有著完整的法律規(guī)范和社會(huì)規(guī)則，人們也比較響應(yīng)政府的號召;另一方面，因?yàn)榻鼛啄陙碇邪蓢牧己藐P(guān)系，華人華僑在阿聯(lián)酋的生活、醫(yī)療物資上也有較好的保障。

“就我個(gè)人的體會(huì)來說，我們能夠在海外順利發(fā)展，離不開一個(gè)強(qiáng)大祖國的支持，無論是生活上還是工作上，就比如這一輪油價(jià)的下跌，從長遠(yuǎn)來看我并不擔(dān)心，因?yàn)槲覀儽澈笥兄袊袌錾戏€(wěn)定且龐大的需求，也有海外使領(lǐng)館的保駕護(hù)航，事實(shí)上如果我們能夠更好的把握住市場趨勢，這一次的挑戰(zhàn)可能也是我們的一次機(jī)遇。”田孝京說道。

在田孝京看來，國際油價(jià)的低迷對于中國的企業(yè)來說，也是一個(gè)低成本儲(chǔ)備石油、甚至在國際上收購優(yōu)質(zhì)油田的機(jī)會(huì)，但是如果要抓住這些機(jī)會(huì)，中國企業(yè)也要相應(yīng)地做好更多技術(shù)上的準(zhǔn)備。“比如石油存儲(chǔ)的能力，要低價(jià)的進(jìn)口石油，就需要保證國內(nèi)有更多的石油儲(chǔ)備能力，此外在海外油田的收購上，我們能看到的機(jī)會(huì)，別人同樣也知道，因此如何看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找到雙方能夠接受的談判點(diǎn)，也是中國企業(yè)在并購海外油田中需要注意的問題。”