根據(jù)調(diào)研機構Wood Mackenzie公司日前發(fā)布的一份調(diào)查報告，美國在2021年安裝的屋頂光伏裝機容量繼續(xù)飆升，同比增長近30%，到2021年底達到創(chuàng)紀錄的4.2GW。然而，在這一年并非沒有遇到挑戰(zhàn)。光伏安裝商面臨著不穩(wěn)定的供應鏈、不斷上漲的組件價格和勞動力短缺等挑戰(zhàn)。這些影響根據(jù)企業(yè)和經(jīng)營區(qū)域的不同而有所不同。

那么，哪些屋頂光伏安裝商在努力維持自己的市場份額?又有哪些安裝商難以應對挑戰(zhàn)?

Sunrun、Titan Solar Power和Freedom Forever占美國屋頂光伏市場20%以上的份額

Sunrun公司再次展示了其連續(xù)第五年作為美國頂級住宅安裝商的主導地位，其市場份額占據(jù)了美國屋頂光伏市場的13%。然而，自從2020年以來，Sunrun公司的市場份額卻下降了近一個百分點，這是該公司的市場份額連續(xù)第二年下降。雖然Sunrun公司的直接和間接安裝量繼續(xù)增長，但由于面臨勞動力短缺的問題，2021年第四季度的銷量下降最終降低其市場份額。

盡管Sunrun公司仍保持著令人滿意的領先優(yōu)勢，但該公司的業(yè)務增長面臨的不斷上升的壓力證明了其他屋頂光伏安裝公司的快速發(fā)展勢頭。

排名中發(fā)生最顯著的變化是Freedom Forever公司，該公司占據(jù)了美國屋頂光伏市場的3.9%，并首次將特斯拉公司擠出了市場前三。Freedom Forever公司的屋頂光伏系統(tǒng)安裝量在2021年大幅增長了80%，該公司在去年進入了美國12個州市場。與此同時，隨著特斯拉公司的業(yè)務模式向全套技術供應商轉(zhuǎn)變，該公司的業(yè)務增長越來越依賴光伏系統(tǒng)的分包商?？紤]到這兩個因素，預計特斯拉公司在未來幾個季度的屋頂光伏安裝商的排名將繼續(xù)下滑。

按照目前的發(fā)展速度，F(xiàn)reedom Forever公司的市場增長對Titan Solar Power公司在2022年的市場地位帶來一些壓力。雖然Titan Solar Power公司在過去一年設法提高了安裝量和市場份額，但與往年相比，其增長幅度要小得多。作為擁有廣泛網(wǎng)絡的大型區(qū)域光伏安裝商，TiFreedom Forever公司和Titan Solar Power公司經(jīng)常在銷量上開展競爭，它們的業(yè)務在15個州的市場相重疊。此外，這兩家公司都遵循完全依賴第三方銷售公司的類似商業(yè)模式。將銷售外包給第三方公司(Sunrun公司也采用了這種策略)，對于希望在擴大其地理足跡時提高效率的頂級屋頂光伏安裝商來說，這仍然是一種流行的策略。

市場整合加劇了美國二線光伏安裝商之間的競爭

除了排名前三的光伏安裝商之外，爭奪市場前五名的競爭繼續(xù)加劇。在屋頂光伏市場整合的例子中，SunPower公司于2021年10月宣布收購Blue Raven公司。而2020年，SunPower公司和Blue Raven公司分別占整個市場的1.4%和1.0%。進入2022年，合并后的實體SunPower公司占據(jù)整個市場的2.7%，領先于Momentum Solar公司(以2.2%的市場份額排名第6)和Trinity Solar Power公司(以2.0%的市場份額排名第7)。

收購Blue Raven公司加強了SunPower公司的業(yè)務，將其直接安裝屋頂光伏的地理足跡從8個州擴大到19個州。SunPower公司還指出，直接安裝對于擴展服務選項和收入流至關重要。Wood Mackenzie公司表示，將繼續(xù)密切跟蹤Blue Raven公司如何融入SunPower公司的商業(yè)模式以及如何影響未來一年的安裝量。

頂級商業(yè)安裝商通過安裝社區(qū)光伏實現(xiàn)增長最大化

美國商業(yè)光伏(包括社區(qū)光伏)繼續(xù)鞏固發(fā)展和資產(chǎn)所有權。自從2013年開始發(fā)布排行榜數(shù)據(jù)以來，排名前75位的全國光伏安裝商首次占據(jù)了超過60%的市場份額。

頂級光伏安裝商者現(xiàn)在占據(jù)了年度市場近40%的份額，高于去年的32%。雖然商業(yè)光伏仍然是一項難以擴展的業(yè)務，但許多頂級開發(fā)商和資產(chǎn)所有者通過這條路線更快地發(fā)展了他們的業(yè)務。眾所周知，這些項目可以擴展規(guī)模(大多數(shù)為幾兆瓦)，并更快地獲取客戶。畢竟，訂閱社區(qū)光伏系統(tǒng)要比客戶自己在屋頂上安裝光伏系統(tǒng)更容易。