9月26日，隨著《聯(lián)合石化老區(qū)高壓蒸汽購銷合同》《聯(lián)合石化老區(qū)中壓蒸汽購銷合同》正式啟用，國能(泉州)熱電有限公司聯(lián)合石化老區(qū)高壓、老區(qū)中壓蒸汽價格調(diào)增談判工作已塵埃落定，歷時十一個月的聯(lián)合石化蒸汽價格調(diào)增談判工作落下帷幕，熱價同比增加10.3元/吉焦，可實現(xiàn)2022年供熱增收2124萬元、2023年供熱增收4005萬元，扭轉(zhuǎn)了供熱虧損局面，為企業(yè)提質(zhì)增效工作注入新活水，為完成全年目標任務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。

以變應(yīng)變，危中求機

對泉州公司而言，坐落在泉港石化園區(qū)是企業(yè)得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，純凝發(fā)電機組轉(zhuǎn)型為熱電聯(lián)產(chǎn)機組是勢在必行的發(fā)展方向。作為園區(qū)重要的集中供熱熱源點，該公司與園區(qū)聯(lián)合石化老區(qū)高中壓、聯(lián)合石化新區(qū)高中壓、東鑫石化、福海糧油等14家熱用戶單位開展深度合作，穩(wěn)步提升企業(yè)競爭力，筑牢綠色發(fā)展基石，積極履行央企責任，為地方經(jīng)濟、綠色發(fā)展做出了卓越貢獻，供熱發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)化為了企業(yè)效益的優(yōu)勢。

十余年來，供用熱企業(yè)共同確定的煤汽聯(lián)動機制穩(wěn)妥運行，采用的第三方網(wǎng)站參數(shù)在發(fā)布煤價和采購煤價基本持平的時候，供熱成本可控在控。靜水之下，暗流涌動。2021年，突如其來的能源危機席卷全球，該公司供熱經(jīng)營面臨著異常嚴峻的形勢。在市場煤炭價格大幅上漲的情況下，受限于第三方網(wǎng)站發(fā)布的煤價參數(shù)嚴重失真，蒸汽價格未能按照真實煤價結(jié)算，聯(lián)動機制失效，造成供熱成本倒掛現(xiàn)象，在供熱運行工況沒有改變的情況下，同比虧損數(shù)百萬元，過去為供熱創(chuàng)效立下汗馬功勞的煤汽聯(lián)動機制運轉(zhuǎn)失效，成了供熱創(chuàng)效的“攔路虎”，造成供熱出現(xiàn)嚴重虧損。

煤汽聯(lián)動機制環(huán)環(huán)相扣，每一個齒輪的精準嚙合才能夠確保機制有效運行，面對大環(huán)境的改變，煤汽聯(lián)動機制也要迎來十年的“技改檢修”，換下關(guān)鍵的制約因素，才能讓它再度高效運轉(zhuǎn)。然而，煤汽聯(lián)動機制的每一個環(huán)節(jié)都是經(jīng)過供用熱雙方共同確定的，要啟用新參數(shù)，必然要開啟新一輪談判。該公司主動出擊，將“熱價調(diào)增”列為全年能源保供重點工作之一，改善蒸汽結(jié)算價格與成本倒掛的被動態(tài)勢。

十余年合作的聯(lián)合石化是老用戶也是最大熱用戶，86%的用熱占比成為供熱任務(wù)與收益的重要支撐。然而此刻的聯(lián)合石化卻成為了該公司供熱虧損的主要原因。正所謂“牽牛要牽牛‘鼻子’，打蛇要打蛇‘七寸’”，該公司將破局的關(guān)鍵鎖定在了調(diào)增聯(lián)合石化蒸汽價格上。

迎難而上，逆流揚帆

彼時的聯(lián)合石化同樣面臨著能源危機的沖擊，出現(xiàn)了巨額虧損。“你們需要提質(zhì)增效，我們需要開源節(jié)流，大家都面臨經(jīng)營困難，憑什么我們做出讓步!”拒絕談判的回復來的斬釘截鐵，第一次溝通的結(jié)果差強人意。意料之中的結(jié)果預示著這場戰(zhàn)斗的艱難，卻沒有打亂談判工作的節(jié)奏。在各部門成員積極配合下，供熱部結(jié)合供熱工作溝通進一步尋求談判契機。最終，在談判成員的努力下，熱用戶同意聽取煤價聯(lián)動機制參數(shù)選取的新方案，精心打造的“撬棍”把蒸汽熱價談判的大門撬開了一絲縫隙。

即便帶著準備充足的材料上了談判桌，談判的局勢仍舊激烈焦灼，兩周內(nèi)雙方就具體問題進行了三次正面交鋒，單是1輪的談判就涉及6個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，衍生出12個疑問，面對熱用戶提出的質(zhì)疑，談判員條理分明地解析參數(shù)調(diào)整的原因和新參數(shù)選取的標準，一步步打消著熱用戶的疑慮。

在加強溝通談判的同時，該公司堅持“做精、做優(yōu)”的理念，在嚴控蒸汽品質(zhì)的基礎(chǔ)上，積極提供配套技術(shù)增值服務(wù)，發(fā)揮電氣、熱工人才庫充足的優(yōu)勢，急熱用戶之所急、想熱用戶之所想，組織人員深入熱用戶單位共同就技術(shù)難題進行探討，配合熱用戶檢修工作及緊急生產(chǎn)工作需求，積極做好蒸汽調(diào)配工作，確保蒸汽供應(yīng)穩(wěn)定。利用園區(qū)熱用戶停汽檢修期間，對供熱管道進行檢修維護，排查和消除安全隱患，安排專人每天跟蹤供熱管線檢修進度，及時反饋和協(xié)助用戶做好用汽準備，深入熱用戶了解生產(chǎn)計劃和用汽需求，為積極促成蒸汽價格調(diào)增和開拓熱力市場創(chuàng)造良好條件。

經(jīng)過一個多月的緊張談判，聯(lián)合石化同意補償該公司400萬元，2021年蒸汽價格調(diào)增談判取得階段性成果。400萬元的供熱補償，對于供熱減虧扭虧來說雖只是“杯水車薪”，但對于蒸汽價格調(diào)增談判來說卻是舉足輕重的一步，這一步的邁開，為蒸汽價格調(diào)增談判工作注入了堅定的信心。

乘勝追擊，合作共贏

2022年開春，面對煤價仍舊居高不下的情況，該公司正式組建聯(lián)合石化《蒸汽購銷合同》價格機制談判專班，黨委書記任組長、總經(jīng)理任常務(wù)組長、分管領(lǐng)導和部門負責人任副組長，5名供熱部、計劃部成員作為談判代表，8名相關(guān)部門人員作為技術(shù)支持，按照“分工明確、各負其責、分頭準備、集中討論、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、聽從指揮”的原則，正式啟動聯(lián)合石化老區(qū)高壓、中壓合同蒸汽價格調(diào)增第二季談判，一場“綜合平衡、精準施策、保供增效”的攻堅號角迅速吹響。

軍令狀在手，面對即將開啟的桌面角逐，談判隊伍每個人既興奮又覺得任務(wù)艱巨。為了將蒸汽成本測算和蒸汽利潤分析等指標講透講實，談判專班內(nèi)部模擬談判場景，結(jié)合過去與熱用戶談判經(jīng)驗，從熱用戶角度出發(fā)，進行換位思考，模擬熱用戶可能提出的疑問，進行十幾輪的精細測算，并制作了40多份數(shù)據(jù)對標材料作為技術(shù)支撐。

這是一場針尖對麥芒的談判，雙方都竭力爭取最大利益。“目前在用的蒸汽價格計算公式要不要變?過去達成一致的基礎(chǔ)價格要不要變?如果要變，怎么變?如果不變，那怎么優(yōu)化?”在12輪談判席上、在6次網(wǎng)絡(luò)會議間內(nèi)、在近百個電話連線里，這些問題都是雙方糾纏拉扯的核心和關(guān)鍵。該公司邀請聯(lián)合石化人員入廠進行數(shù)據(jù)核對、安排專人對疑慮部分深度解析，敞開大門，以最大的誠意為談判爭取籌碼。談判形勢趨于好轉(zhuǎn)，但仍舊沒能打破桎梏。

轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在了中壓合同談判期間，聯(lián)合石化經(jīng)過技改后具備了自供中壓蒸汽的條件，但是蒸汽量并不能隨時滿足生產(chǎn)工藝需求，兩種方案擺在面前，一種是繼續(xù)使用電廠中壓蒸汽補充，另一種則是將高壓蒸汽減溫減壓至中壓條件。該公司在獲取信息后，當即組織技術(shù)支持隊伍進行數(shù)據(jù)測算，選取“合作共贏”的角度，重點從安全保障、技術(shù)支持、經(jīng)濟性能等方面介紹了深度合作的優(yōu)勢。聯(lián)合石化經(jīng)過多方斟酌測算，最終在使用高壓蒸汽的同時一并啟用中壓蒸汽，合作基礎(chǔ)的達成讓談判工作有了更為堅實的基石。

鍥而不舍，金石可鏤。談判工作逐漸步入正軌，在達成“精誠合作，互惠互利”共識的基礎(chǔ)上，高中壓蒸汽價調(diào)增的細節(jié)談判有了新進展，雙方通過不同方案比選優(yōu)化達成共識，選擇了和市場煤炭價格相近的原煤價格指數(shù)替換過去使用的失真原煤價格指數(shù)，煤汽聯(lián)動機制重新恢復正常運轉(zhuǎn)，同步在高中壓合同中發(fā)揮效力。與此同時，該公司本著“顆粒歸倉”的理念，在合同談判期間全力爭取，最終贏得了一份可追溯合同協(xié)議，7至9月蒸汽結(jié)算價格按照最終合同簽訂價格落實，實現(xiàn)增收1100萬元。

不忘初心方能行穩(wěn)致遠，牢記使命才能開辟未來。聯(lián)合石化蒸汽價格調(diào)增工作的圓滿完成是企業(yè)應(yīng)對逆勢挑戰(zhàn)提交的一份優(yōu)異答卷。綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上，機遇與挑戰(zhàn)仍舊交織并存，該公司將持續(xù)深入踐行“社會主義是干出來的”偉大號召，秉持“實干、奉獻、創(chuàng)新、爭先”的企業(yè)精神，以時不我待、敢為人先的進取精神，創(chuàng)先機，開新篇，以高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績助推一流企業(yè)建設(shè)，以優(yōu)異成績喜迎黨的二十大勝利召開。