2023年，在需求高企、產(chǎn)能擴張以及技術(shù)迭代的背景下，我國光伏產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持高增長態(tài)勢——今年前三季度，國內(nèi)光伏新增裝機12894萬千瓦，同比增長145%;光伏發(fā)電累計裝機5.21億千瓦，成為我國第二大裝機電源。

據(jù)國家能源局統(tǒng)計，截至今年9月底，全國戶用分布式光伏累計裝機容量突破1億千瓦，達(dá)到1.05億千瓦，助推我國光伏發(fā)電總裝機規(guī)模超5億千瓦，達(dá)到5.2億千瓦。目前我國農(nóng)村地區(qū)戶用分布式光伏累計安裝戶數(shù)已超過500萬戶，帶動有效投資超過5000億元。由此可見，戶用光伏是毫無疑問的光伏發(fā)展主力。

大浪淘沙終見金 優(yōu)質(zhì)企業(yè)正乘勢而上

戶用光伏迅猛的增長勢頭吸引了越來越多的企業(yè)進(jìn)入，其中不乏眾多新生品牌以及跨界而來的企業(yè)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前國內(nèi)戶用光伏主要產(chǎn)品/品牌數(shù)量至少有18家，而且仍有新的企業(yè)和資本不斷涌入這一熱門賽道，行業(yè)正式進(jìn)入百家爭鳴、品牌競爭的發(fā)展階段。

激烈的市場競爭無疑有利于鍛造更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等綜合價值正在凸顯，頭部品牌效益顯現(xiàn)。其中，正泰安能、天合富家、晶澳智慧、隆基向日葵、陽光家庭等，借助自身在光伏設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢，已占據(jù)一定市場份額。而晴天科技、國網(wǎng)綜能等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)及創(chuàng)維、TCL等跨界企業(yè)，亦不甘示弱，紛紛推出自己的戶用光伏產(chǎn)品及品牌。

各大企業(yè)通過發(fā)揮自身優(yōu)勢、產(chǎn)品技術(shù)升級、分布式場景創(chuàng)新等手段，一同構(gòu)筑戶用光伏市場的繁榮局面，“品牌商時代”也隨之而來。

四重核心競爭力 成正泰安能“最硬底氣”

結(jié)合前述發(fā)展背景，作為具有代表性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，正泰安能的堅守、成長、發(fā)展于行業(yè)頗具借鑒意義。自2015年成立以來，正泰安能專注于為廣大農(nóng)村用戶提供屋頂光伏系統(tǒng)的合作開發(fā)、銷售、勘測設(shè)計、安裝及售后運維的全解決方案。據(jù)悉，近年來正泰安能在市場業(yè)務(wù)增長方面表現(xiàn)十分亮眼，其市場區(qū)域覆蓋山東、河南、河北、安徽、浙江等24個省份，近1,200個區(qū)縣，累計開發(fā)戶用光伏裝機容量約15GW，成為戶用光伏領(lǐng)域首家電站建設(shè)數(shù)量突破100萬座的企業(yè)。

縱觀正泰安能八年發(fā)展軌跡，我們發(fā)現(xiàn)該公司從2015年成立之初便將發(fā)展重心放在戶用光伏領(lǐng)域，并且一開始就擁有了戶用光伏系統(tǒng)設(shè)備銷售、電站合作共建、電站銷售及售后保障運維等業(yè)務(wù)。

“從最初的探索實踐，到成為行業(yè)第一家用戶超百萬的企業(yè)。這樣成績的背后，是正泰安能用時間積累起來的優(yōu)勢壁壘，總結(jié)其核心關(guān)鍵詞就是‘多快好省品質(zhì)電站’。”正泰安能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。這一價值主張的背后，是對電站運營痛點的關(guān)注和對戶用光伏行業(yè)前景的理智分析。

首先是“發(fā)電”方面。正泰安能通過數(shù)字化與項目管理等多種手段，在勘察設(shè)計工程管控、產(chǎn)品選用端顯著提升電站發(fā)電量，對標(biāo)同類型電站平均提升發(fā)電效率5%以上。其次是“交付”方面，為幫助用戶盡早獲得“陽光”收益，正泰安能從訂單創(chuàng)建、審核、發(fā)貨、施工、并網(wǎng)、竣工驗收到運行維護(hù)均在線上管控完成，將實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電業(yè)務(wù)周期縮短至平均27個工作日。而在“質(zhì)量”方面，在施工及驗收階段，正泰安能從人員管理、安全管理、質(zhì)量管理等方面，對施工過程進(jìn)行系統(tǒng)化把控，同時采用完工驗收、并網(wǎng)驗收、現(xiàn)場驗收“三重驗收”，確保電站的設(shè)計、用料以及安裝合理合規(guī)。最后，在“省心”方面，正泰安能聚焦客戶價值，承諾7*24小時不間斷“一站式”“管家式”服務(wù)，并借助智能化運維架構(gòu)，提供電站全生命周期的全方位保障。

“多快好省才是品質(zhì)電站”的價值主張，既是正泰安能差異化核心競爭力的重要路徑，也是公司“以客戶為中心”的生動詮釋，實力過硬，用戶滿意，市占率自然水到渠成。

運維管理智能化 讓存量市場煥發(fā)新動力

“不積跬步無以至千里”，運維的意義就是從無序的零散工作中，做到有章可循。通過提升技術(shù)打造智能化服務(wù)新模式，已經(jīng)成為戶用光伏行業(yè)的共識與企業(yè)的核心競爭力。據(jù)了解，為解決戶用光伏分散、難以管理等痛點，正泰安能依靠智能化的運維系統(tǒng)和專業(yè)的運維人員，提升運維效率，實現(xiàn)精細(xì)化運維。

“電站設(shè)備質(zhì)量能否得到保障，常規(guī)的巡檢和故障預(yù)警能否及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，這直接關(guān)系到電站在25年的運維期內(nèi)效益能否得到保障。”正泰安能運維負(fù)責(zé)人說道。公司借助“泰極光伏云”打通監(jiān)控系統(tǒng)、電站管理系統(tǒng)與售后運維系統(tǒng)，實現(xiàn)智能監(jiān)控、智能評估與智能運維。

據(jù)招股說明書顯示，正泰安能有超500家運維商，覆蓋全國17個省，153個市，967個區(qū)縣，運維網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到99%。運維人員可以依托運維平臺的大數(shù)據(jù)分析，對電站進(jìn)行實時監(jiān)控、故障排查、自動派單、現(xiàn)場服務(wù)。不僅如此，系統(tǒng)還可以結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計算+人工分析，實現(xiàn)電站運行健康度分析、診斷低效電站、故障自動預(yù)警等多重功能。真正做到了有效將數(shù)字信息技術(shù)與光伏技術(shù)跨界融合創(chuàng)新，全面實現(xiàn)戶用光伏電站的實時智能化管理。

整縣推進(jìn)與鄉(xiāng)村振興大背景下，包括戶用在內(nèi)的分布式加速發(fā)展，我們看到了行業(yè)中日漸激烈的“良性競爭”，同時我們也看到了行業(yè)中前所未有的互補融合與創(chuàng)新。面對戶用行業(yè)新一輪蓬勃發(fā)展期，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提升服務(wù)水平和質(zhì)量，增強全生命周期服務(wù)意識，或許才是企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑的底氣所在。