近日，智慧油客舉辦的LIGHT 2024：以新質生產力看能源零售產業(yè)明日發(fā)展之解發(fā)布會（以下簡稱“LIGHT 2024 發(fā)布會”）在武漢圓滿舉行。會上，智慧油客攜手眾多能源零售行業(yè)領軍企業(yè)研判行業(yè)趨勢、發(fā)表精彩觀點，助力加油站未來高質量可持續(xù)發(fā)展。
LIGHT 2024 發(fā)布會是LIGHT大會第一期，由智慧油客發(fā)起并主辦。LIGHT大會是中國能源零售行業(yè)者的深度研討論壇，旨在每年匯聚行業(yè)企業(yè)家相聚，暢所欲言，交流理念，共謀未來發(fā)展之路。LIGHT，為光，為希望，5個英文字母包含了不同的寓意。
作為能源零售終端的加油站，以往面臨的是同質化競爭，而今，加油站上中下游全產業(yè)面臨時代巨變，各種因素疊加，更加劇了加油站行業(yè)的生存和發(fā)展危機。
在傳統(tǒng)能源零售行業(yè)徘徊之時，智慧油客LIGHT 2024 發(fā)布會開啟了一場探尋行業(yè)未來發(fā)展指引之光的旅程，因為堅信危機必然伴隨著機遇。
面對能源零售全產業(yè)的巨變，加油站要認清現狀、做出改變，甚至需要顛覆性的勇氣和魄力，這中間離不開LIGHT2024發(fā)布會主題中所提及的“新質生產力”。
新質生產力是創(chuàng)新起主導作用，擺脫傳統(tǒng)經濟增長方式、生產力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質量特征，符合新發(fā)展理念的先進生產力質態(tài)。它由技術革命性突破、生產要素創(chuàng)新性配置、產業(yè)深度轉型升級而催生。
在大時代背景下，“新質生產力為當前能源零售行業(yè)重要且唯一之解”，智慧油客董事長 王一表示。與此同時，王一在主題演講《用新質生產力看能源零售連鎖企業(yè)發(fā)展明日之解》中還就能源零售行業(yè)現狀提出5大關鍵之解：品牌、科技、流量、用戶運營、非油。
能源零售行業(yè)之解一
品牌化、連鎖化發(fā)展
據智慧油客數據統(tǒng)計顯示：2021年以來，民營油企銷量呈現持續(xù)下滑態(tài)勢，另一面，國企、央企、地方交投等能源企業(yè)銷量上行，與民營油企恰恰相反，并且，在很多從業(yè)者“撤出”加油站行業(yè)時，國營企業(yè)網點數量卻以平均每年30%的增速進行擴張，“種種跡象表明未來能源零售企業(yè)規(guī)?；?、品牌化發(fā)展已成趨勢”，王一表示。
道達爾能源銷售(湖北)有限公司總經理 侯毅在主題演講《探尋百年基業(yè)長青的底層邏輯》中談到了能源企業(yè)百年基業(yè)長青的底層邏輯，進一步說明了品牌化、連鎖化對能源零售企業(yè)未來發(fā)展的重要性。
能源零售行業(yè)之解二
科技、數字化賦能管理
“如果品牌化、連鎖化是能源企業(yè)的未來趨勢，那么科技、數字化則是其未來發(fā)展的核心動能”，智慧油客CEO 李紅杰在演講中強調，“新質生產力的新即是創(chuàng)新，新類型、新結構、高科技升級，能源企業(yè)未來品牌化、連鎖化發(fā)展，都離不開科技的賦能。”
智慧油客洞悉能源零售企業(yè)發(fā)展現狀，為連鎖油企的運營管理提供深度賦能與數字化支撐，升級推出智能現場管理系統(tǒng)、智能視頻分析系統(tǒng)、智能能耗管理系統(tǒng)、智能數據展示系統(tǒng)、智能供應鏈貿易管理系統(tǒng)五大連鎖企業(yè)運營管理數字化工具，進一步優(yōu)化連鎖企業(yè)運營管理全流程效率。
能源零售行業(yè)之解三
低成本、高質量流量獲取
效率的極致提升了能源企業(yè)的用戶承載能力，因此要實現業(yè)績增長，企業(yè)在提效的同時，還要拓客。
智慧油客COO 李濤在主題演講：《數字產業(yè)互聯構建流量引擎，實現多渠道、低成本、高質量獲客》中，為能源企業(yè)的獲客之路提供了解決方案。
加油站的核心客戶分為乘用車-汽油用戶和商用車-柴油/LNG用戶兩種。
“一面是燃油車輛（乘用車）即將達峰，一面是網絡貨運行業(yè)（商用車）蓬勃發(fā)展，未來，網絡貨運行業(yè)將成為能源零售企業(yè)的重要獲客渠道”，李濤表示。
對此，智慧油客推出能源解決方案，實現物流企業(yè)、能源企業(yè)之間更高效的數字化系統(tǒng)鏈接，提高運行效率，實現更合規(guī)的經營。
能源零售行業(yè)之解四
低成本、高效率用戶運營
“‘沒有與客戶有效溝通的通道，溝通效果無法管理’，這是當下能源零售企業(yè)私域運營的核心短板”，智慧油客數字化用戶運營總監(jiān)李曉怡如是說。
雖然能源零售企業(yè)對私域流量的重視度在增加，但是實際落地的方法性欠缺導致了效果不佳，李曉怡表示：“新一代的私域建設，要本著‘四化’原則：客戶溝通無障礙化、客戶歸屬企業(yè)化、集中管理可控化、客戶管理精細化。”
基于能源零售企業(yè)私域運營痛點，智慧油客推出了數字化用戶運營服務，助力能源零售企業(yè)實現私域會員消費轉化率、單體會員消費能力、會員整體活躍度/復購率、活動參與率等經營指標的直觀提升。
能源零售行業(yè)之解五
讓非油成為業(yè)務增長“新動能”
非油業(yè)務對能源零售企業(yè)至關重要。智慧油客的合作伙伴之中，很多能源零售企業(yè)已經成功打造了百萬年銷售額便利店；很多能源零售企業(yè)也靠非油實現真正有效的油非互促，并達成了0成本甚至負成本營銷。然而，行業(yè)中還有很多能源零售企業(yè)對非油銷售、油非互促一籌莫展。
“在這樣巨大的落差中，我們有必要重新思考‘非油業(yè)務’和‘油非互促’”智慧油客董事長王一說，“對于非油模塊，能源零售企業(yè)面臨的最真實的現狀是：不會賣、不會賺、不會選。而智慧油客就是要解決這些問題，讓非油成為能源零售企業(yè)業(yè)務增長的‘新動能’。”
LIGHT 2024 發(fā)布會還圍繞品牌力量、新科技賦能以及數字化產業(yè)互聯等能源零售熱點話題進行了深入探討，不同類型的能源零售行業(yè)精英從業(yè)者分享了各自獨到的見解，為此次大會帶來無數的高光瞬間，為未來能源零售行業(yè)的發(fā)展之路提供寶貴的思路和指引。
LIGHT大會將以每年一屆的頻率，結合能源零售行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，聚集優(yōu)秀的能源零售企業(yè)，奉上行業(yè)前沿的觀點與見解，持續(xù)推動能源零售行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
