提起藍(lán)新玉，身邊的人的第一反應(yīng)就是“摳門”。大家可別誤會(huì)，他的“摳門”絕不是為人小氣，而是在工作方面特別“會(huì)過日子”。

2021年，疫情“黑天鵝”，煤炭價(jià)格持續(xù)走高，生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)異常嚴(yán)峻。該公司迅速啟動(dòng)“開源節(jié)流、增收節(jié)支”行動(dòng)，號(hào)召全體員工積極行動(dòng)起來。

隨著行動(dòng)攻堅(jiān)號(hào)角的吹響，作為經(jīng)營管理人員，一向“摳門”的藍(lán)新玉，這下更是精打細(xì)算起來。

怎么辦?怎么干?成本怎么降?效益哪里摳?

面對(duì)難題，藍(lán)新玉擼起袖子，咬緊牙關(guān)，處處精打細(xì)算，全面挖潛增效，充分調(diào)動(dòng)全員參與增收、節(jié)支，向精益管理要潛力，向市場經(jīng)營要效益，向成本費(fèi)用要利潤，勢(shì)必從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中“摳”出效益。

年初，他從強(qiáng)化協(xié)調(diào)溝通入手，多點(diǎn)拓展項(xiàng)目，組織制定并下發(fā)了“提質(zhì)增效、增收節(jié)支”專項(xiàng)行動(dòng)方案，按部門細(xì)化分解，將經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)業(yè)務(wù)攤點(diǎn);后續(xù)與集團(tuán)公司、福建公司提質(zhì)增效活動(dòng)部署無縫對(duì)接，多次優(yōu)化“開源節(jié)流、增收節(jié)支”方案，進(jìn)一步具體化、細(xì)分化辦法措施，切實(shí)做到指標(biāo)具體、目標(biāo)從緊、成果量化、責(zé)任到人。

大到效益發(fā)電、配煤摻燒、生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)營報(bào)廢等各類增收節(jié)支項(xiàng)目，小到辦公用品的消耗使用、防止跑冒滴漏、材料再利用，“開源節(jié)流、增收節(jié)支”專項(xiàng)行動(dòng)的各個(gè)項(xiàng)目、環(huán)節(jié)、步驟，藍(lán)新玉都要算好經(jīng)濟(jì)賬，量化分解成本、支出、質(zhì)量、安全等各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)梳理成本管控中存在的問題，制定出切實(shí)可行的處置措施，確保行動(dòng)落小落實(shí)落細(xì)。

過程中，藍(lán)新玉嚴(yán)格落實(shí)周匯報(bào)、月盤點(diǎn)、季總結(jié)及經(jīng)營協(xié)同機(jī)制，每月根據(jù)各部門項(xiàng)目建立符合實(shí)際的費(fèi)用管理臺(tái)賬，對(duì)于成本“花了多少”“節(jié)約多少”都能熟記于心，對(duì)哪些錢“可以花”“怎么花”都能做到心中有數(shù)、手里有賬。

此外，為實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支行動(dòng)預(yù)期目標(biāo)，作為行動(dòng)牽頭部門的負(fù)責(zé)人，藍(lán)新玉以內(nèi)控預(yù)算為基準(zhǔn)值，并以優(yōu)于預(yù)期目標(biāo)和基準(zhǔn)值的幅度評(píng)判部門或職工的貢獻(xiàn)，建立起了有效激勵(lì)和約束機(jī)制，據(jù)此按照增收、節(jié)支、保障措施等三個(gè)類別進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，將成本超節(jié)與業(yè)務(wù)部門績效工資掛鉤，切實(shí)做到用數(shù)據(jù)指標(biāo)來量化工作，各部門、班組、個(gè)人的降本增效意識(shí)得到明顯提升。

“要學(xué)‘摳’，會(huì)‘摳’，最大限度地節(jié)約成本。”在藍(lán)新玉看來，做經(jīng)營管理工作就是要“摳門”，真正做到“把錢花在刀刃上”，才能為公司獲取最大化經(jīng)濟(jì)效益。

2021年10月中旬，面對(duì)國家發(fā)改委“燃煤發(fā)電電量全部進(jìn)入電力市場”的政策變化，憑著敏銳的市場意識(shí)，藍(lán)新玉帶領(lǐng)經(jīng)營部提前謀劃，深入分析電量電價(jià)全部放開后對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響及擬采取的主要措施，最終促成熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組在年度交易中獲得4500小時(shí)保底量，月競交易優(yōu)先出清，有效保障熱電聯(lián)產(chǎn)供熱所需發(fā)電小時(shí)。

采購管理上，藍(lán)新玉抓實(shí)全過程管控，強(qiáng)化市場調(diào)研，調(diào)動(dòng)采購員工工作前移，主動(dòng)聯(lián)系潛在供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)。2021年該公司招標(biāo)19項(xiàng)，一掛成功18項(xiàng)，一掛成功率高達(dá)94.7%。同時(shí)強(qiáng)化費(fèi)用對(duì)標(biāo)，降低采購成本，采購前強(qiáng)化市場調(diào)研，主動(dòng)廣泛引入更多的潛在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)，確保價(jià)格合理，加強(qiáng)價(jià)格競爭，全年工程、物資及服務(wù)定標(biāo)價(jià)較預(yù)算價(jià)格下降12%。

用活用好政策，定期組織召開政策分析會(huì)、經(jīng)營協(xié)同會(huì)，梳理出各政策可能帶來的影響，牽頭積極應(yīng)對(duì)政府財(cái)政資金分配舉措，從存煤、調(diào)度執(zhí)行、保供等上積極為公司爭取更高值，分更高的獎(jiǎng)勵(lì)，最終超容量份額獲得省政府財(cái)政資金2305萬元，增利1600萬元，該公司獲得省發(fā)改委來信感謝;加強(qiáng)走訪溝通，捕捉政策紅利，爭取研發(fā)投入獎(jiǎng)勵(lì)13萬元，在福清市140家企業(yè)中位列第五名。

變廢為“金”，全力爭取廢舊物資處置效益最大化，是藍(lán)新玉一直以來的追求。在廢舊物資處置上，針對(duì)疫情期間存在潛在競拍單位無法來廠查勘的情況，他組織部門員工對(duì)廢舊物資進(jìn)行細(xì)致盤點(diǎn)，列出詳細(xì)處置清單并一一拍照，確保掛網(wǎng)拍賣信息圖片與現(xiàn)場盡量一致。積極主動(dòng)提醒潛在單位關(guān)注交易信息，及時(shí)報(bào)價(jià)，全力保證交易競爭的充分性。在做好防疫措施、保護(hù)自身安全的同時(shí)，對(duì)不熟悉注冊(cè)、報(bào)價(jià)流程的單位給予全面細(xì)致的指導(dǎo)，并認(rèn)真對(duì)待每個(gè)進(jìn)廠勘查的單位，做到有求必應(yīng)、服務(wù)到位。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，藍(lán)新玉2021年共接待進(jìn)廠勘查的相關(guān)單位20余次，有效提高了拍賣的競爭性，保證了交易效益的最大化。2021年改公司廢鐵處置溢價(jià)率191%，增收155萬元。

一系列有點(diǎn)“摳”的操作，正是國能(福州)熱電有限公司增收節(jié)支的制勝法寶。

堅(jiān)持“以煤價(jià)走勢(shì)定發(fā)電節(jié)奏”的策略，在電價(jià)有邊際收益時(shí)全力搶發(fā)，4-8月份每月利用小時(shí)可比第一，累計(jì)高于平均值510小時(shí)，增加邊際利潤5500萬元;

在電價(jià)與煤價(jià)倒掛時(shí)，靈活調(diào)整發(fā)電節(jié)奏，減虧1228萬元;

在超發(fā)電量結(jié)算價(jià)未明確時(shí)，主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)，提前多鎖定超發(fā)電收益933萬元;落實(shí)核電替代發(fā)電增收790萬元。

……

2021年，在全體職工的共同努力下，該公司“開源節(jié)流、增收節(jié)支”專項(xiàng)行動(dòng)取得顯著成果，52項(xiàng)措施完成49項(xiàng)，全年累計(jì)增收節(jié)支1.46億，在煤價(jià)持續(xù)攀升屢創(chuàng)新高的嚴(yán)峻形勢(shì)下，為減虧增效提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

“作為一名經(jīng)營管理人員，就是要有精打細(xì)算的工作習(xí)慣，不僅要過好‘緊日子’，還要過緊‘好日子’。”藍(lán)新玉說道。

原來，藍(lán)新玉才不是真的“摳門”，他是一個(gè)為了公司大局，敢于擔(dān)當(dāng)、能挑重?fù)?dān)的好黨員、好榜樣!(王鳳志)