“我需要一塊二向箔，清理用。”
——《三體》
在所有商業(yè)模式中，“免費(fèi)模式+交叉補(bǔ)貼”似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大佬們的必殺器，從2003年的淘寶絕殺ebay，到2008年的360殺毒蕩平計(jì)算機(jī)安全市場(chǎng)，到2011年的微信一家獨(dú)大擁有中國(guó)50%以上用戶……互聯(lián)網(wǎng)軟件依靠其邊際成本為零的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，沿著“SaaS”（Software as a Service，軟件即服務(wù)）路徑，只要祭起“免費(fèi)”大旗就幾乎無(wú)往而不勝，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)形成寡頭壟斷。與軟件領(lǐng)域的如火如荼相比，硬件領(lǐng)域（這里指的是廣義的硬件概念，即制造業(yè)）對(duì)“免費(fèi)模式”則“步履蹣跚”，畢竟任何硬件即使產(chǎn)量達(dá)到很大規(guī)模時(shí)其邊際成本也不會(huì)為零，硬要推行“免費(fèi)”的話，所燒的錢(qián)可比軟件要多得多。
硬件：薄利-->零利潤(rùn)-->零毛利-->零元購(gòu)
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，硬件利潤(rùn)變得越來(lái)越薄，甚至“像刀片一樣薄”，大家為了市場(chǎng)占有率殺紅了眼，很快就步入了“零利潤(rùn)”時(shí)代，即使一分錢(qián)不賺也要先把市場(chǎng)占住。“零利潤(rùn)”時(shí)代之后，面對(duì)萎縮的社會(huì)需求和大量的產(chǎn)能過(guò)剩，硬件廠家又迅速跌入了“零毛利”陷阱，以鋼鐵工業(yè)為代表掀起了一波又一波的降價(jià)狂潮，基本上終端銷售價(jià)就是直接原材料價(jià)格，為了那一點(diǎn)可憐的現(xiàn)金流和消化居高不下的固定成本已經(jīng)是不擇手段、不計(jì)后果。然而即便如此，市場(chǎng)依然慘淡，該賣不出去還是賣不出去，于是再進(jìn)一步的“零元購(gòu)”就應(yīng)運(yùn)而生。
“零元購(gòu)”曾廣泛應(yīng)用在電信行業(yè)，“存話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)”模式已經(jīng)持續(xù)很久；即便是2016年4月14日樂(lè)視正式開(kāi)啟的“硬件免費(fèi)”日促銷活動(dòng)，也不過(guò)是購(gòu)買樂(lè)視會(huì)員、免費(fèi)獲得樂(lè)視手機(jī)電視等硬件產(chǎn)品，約等于“一次性上打租+余值免費(fèi)贈(zèng)送”而已，其實(shí)并不新鮮。真正的“零元購(gòu)”應(yīng)該是硬件免費(fèi)使用，僅從后期的使用過(guò)程中賺錢(qián)，比如最近看到的京東上的一款“開(kāi)店寶”（可實(shí)現(xiàn)手機(jī)POS機(jī)功能），從每臺(tái)售價(jià)39元一下子就落到1元（促銷2000臺(tái)，親測(cè)好用），明擺著就是要送給你用，只要你用且頻繁地用，商家就能從0.5%的費(fèi)率中逐漸賺回來(lái)。
硬件零元購(gòu)≈硬件基礎(chǔ)設(shè)施化
基礎(chǔ)設(shè)施是指為社會(huì)生產(chǎn)和居民生活提供公共服務(wù)的物質(zhì)工程設(shè)施，主要包括公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、通訊、水電煤氣等公共設(shè)施?；A(chǔ)設(shè)施的特點(diǎn)就是一切都是按使用量租賃計(jì)費(fèi)，高速公路按距離、停車場(chǎng)按時(shí)間（次數(shù)）、語(yǔ)音通訊按時(shí)間、網(wǎng)絡(luò)通訊按流量、水按噸、電按度、房屋按面積……從財(cái)產(chǎn)角度看，其所有權(quán)歸基礎(chǔ)設(shè)施提供方，使用權(quán)歸租賃方。
近年來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施的概念正在悄悄地由不動(dòng)產(chǎn)向動(dòng)產(chǎn)擴(kuò)散，租賃模式日漸成為商品交易的主流。在衣食住行方面，滴滴專車本質(zhì)上就是對(duì)私家車的租賃，鐘點(diǎn)工本質(zhì)上就是對(duì)人力資源的租賃，連桌椅板凳電腦等日常用品的租賃也已經(jīng)很尋常了。在工業(yè)裝備方面，最有名的應(yīng)屬美國(guó)通用的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)租賃，完全按照飛機(jī)實(shí)際使用時(shí)間收費(fèi)；包括前些年很火的工程機(jī)械，幾乎都是租賃，不求擁有、但求所用，徹底消滅了“物權(quán)轉(zhuǎn)移維度”，將一切都變成了可租賃的基礎(chǔ)設(shè)施。
沈陽(yáng)機(jī)床在硬件基礎(chǔ)設(shè)施化方面的探索
眾所周知，機(jī)床作為制造業(yè)的“母機(jī)”，是制造機(jī)器的機(jī)器，是整個(gè)制造業(yè)的基石。沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)作為全球機(jī)床行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，歷時(shí)五年悶頭研發(fā)，于2012年推出世界上第一臺(tái)智能且互聯(lián)的數(shù)控系統(tǒng)，命名為i5，其含義是對(duì)工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化（Industry、Information、Internet、Integrate、Intelligent）的有效集成；于2014年將配有i5數(shù)控系統(tǒng)的機(jī)床實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，命名為i5智能機(jī)床，其作為基于互聯(lián)網(wǎng)的智能制造終端，不但能夠加工零件，而且可以生成數(shù)據(jù)——既包括基于i5數(shù)控系統(tǒng)生成的開(kāi)機(jī)時(shí)間、準(zhǔn)備時(shí)間、加工時(shí)間、空閑時(shí)間、主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給速度、加工程序等機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，也包括基于WIS（沈陽(yáng)機(jī)床智能工廠信息系統(tǒng)）生成的作業(yè)計(jì)劃、物料庫(kù)存、零件在制、產(chǎn)品成本等用戶運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。將這些數(shù)據(jù)搭載到iSESOL（沈陽(yáng)機(jī)床工業(yè)云制造平臺(tái)）上，通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)算即可對(duì)毛坯供應(yīng)、零件加工、成品采購(gòu)等各類供需資源進(jìn)行精準(zhǔn)高效的匹配對(duì)接，就形成了高度契合分享式經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
iSESOL工業(yè)云平臺(tái)的宗旨是將一切硬件基礎(chǔ)設(shè)施化，對(duì)各類資源深度切分并重新排序，讓閑置資源在平臺(tái)上有序流動(dòng)，基于精益理念促進(jìn)供需良好配置，從而“創(chuàng)造”出更多資源為社會(huì)所用。首先是對(duì)時(shí)間資源的分割，采取開(kāi)機(jī)付費(fèi)、不開(kāi)機(jī)不要錢(qián)的收費(fèi)方式，為用戶搭建輕資產(chǎn)高回報(bào)模式，形成分時(shí)式租賃；其次是對(duì)空間資源的分割，將供需資源按地域就近匹配，縮短物流路徑，降低物流成本，提高配套效率，形成分布式布局；第三是對(duì)人力資源的分割，將機(jī)床操作員、維護(hù)員、工藝員、設(shè)計(jì)員、銷售員、服務(wù)員等與任務(wù)推薦匹配，各司其職、各得其所，按單聚散、按勞取酬，充分激活個(gè)體，改變生產(chǎn)關(guān)系，形成分工式眾包；第四是對(duì)機(jī)床供應(yīng)鏈資源的分割，將機(jī)床用戶端之前各級(jí)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)實(shí)施反向租賃，通過(guò)租賃收入現(xiàn)金流的實(shí)時(shí)逐級(jí)分享將各環(huán)節(jié)牢牢綁定，規(guī)避相互博弈，奔向協(xié)同共贏，形成分級(jí)式結(jié)構(gòu)。
分享經(jīng)濟(jì)模式對(duì)時(shí)間資源、空間資源及人力資源的分割，業(yè)界早有共識(shí)，且實(shí)踐者眾多，這里不再贅述；對(duì)供應(yīng)鏈資源的分割（即反向租賃）則全球尚無(wú)先例，且無(wú)任何理論借鑒，亟待深入研討及推演。沈陽(yáng)機(jī)床設(shè)計(jì)的反向租賃模式包含的是廣義的“研產(chǎn)供銷服”供應(yīng)鏈，從研發(fā)端的設(shè)計(jì)師/工藝師，到生產(chǎn)端的零部件制造者，到供應(yīng)端的原材料提供商，到銷售端的銷售工程師，到服務(wù)端的服務(wù)工程師，實(shí)現(xiàn)了全鏈條的覆蓋。下面將以一臺(tái)數(shù)控車床的分時(shí)租賃為例進(jìn)行一下理論推演：
1、機(jī)床主要參數(shù)及用途
i5T1.4臥式平床身智能型數(shù)控車床，切削直徑450mm，切削長(zhǎng)度650mm；整體床身，四工位伺服刀架，八寸液壓卡盤(pán)，i5智能操作系統(tǒng)，直線導(dǎo)軌，快速移動(dòng)速度30m/min，扭矩大，效率高，可用于軸盤(pán)類零件加工（軸承、齒盤(pán)、齒圈、閥桿、傳動(dòng)軸等），價(jià)值10萬(wàn)元。
2、機(jī)床租賃費(fèi)用：10元/小時(shí)，開(kāi)機(jī)付費(fèi)，不開(kāi)機(jī)不收費(fèi)?。ㄒ话銠C(jī)床平均開(kāi)機(jī)時(shí)間為每個(gè)自然日12小時(shí)）
3、機(jī)床反向租賃的單級(jí)推演
——研（1%）：屬于知識(shí)租賃范疇。將4名工程師（機(jī)械、電氣、工藝、質(zhì)量）以所設(shè)計(jì)的圖紙為介質(zhì)與該臺(tái)機(jī)床長(zhǎng)期綁定，直至機(jī)床報(bào)廢為止。只要該臺(tái)機(jī)床正常運(yùn)行，即可按1%比例即時(shí)分享租賃收入（即使人員崗位發(fā)生內(nèi)部調(diào)整仍可享受，除非調(diào)離企業(yè)，下同），則每天每臺(tái)機(jī)床可獲得收入1.2元，年累計(jì)為438元；按年均銷量1000臺(tái)計(jì)算，第一年總收入為43.8萬(wàn)元。
——產(chǎn)（40%）：屬于實(shí)物租賃范疇。將零件加工者以所提供的零件為介質(zhì)與該臺(tái)機(jī)床長(zhǎng)期綁定，直至所提供零件自然磨損失效或機(jī)床報(bào)廢為止。假設(shè)該零件為臺(tái)尾體，經(jīng)核算價(jià)值量為800元，在機(jī)床總價(jià)值中所占比例為0.8%，則按照該比例計(jì)算，每天可在每臺(tái)機(jī)床上獲取租賃分享收入0.96元，年累計(jì)為350.4元，約2年多可以回本；若該加工者一年可完成200個(gè)臺(tái)尾體的加工，則第一年收入約7萬(wàn)元。此期間若臺(tái)尾體發(fā)生非人為損壞，則需加工者免費(fèi)更換并支付運(yùn)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)，同時(shí)重新計(jì)算租賃分享起點(diǎn)。
——供（40%）：屬于實(shí)物租賃范疇。將供應(yīng)商以所提供的功能部件為介質(zhì)與該臺(tái)機(jī)床長(zhǎng)期綁定，直至所提供功能部件發(fā)生故障失效或機(jī)床報(bào)廢為止。假設(shè)該功能部件為絲杠，價(jià)值量為1200元，在機(jī)床總價(jià)值中所占比例為1.2%，則按照該比例計(jì)算，每天可在每臺(tái)機(jī)床上獲取租賃分享收入1.44元，年累計(jì)為525.6元，約2年多可以回本。此期間若絲杠發(fā)生非人為損壞，則需供應(yīng)商免費(fèi)更換并支付運(yùn)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)，同時(shí)重新計(jì)算租賃分享起點(diǎn)。
——銷（2%）：屬于人力資源租賃范疇。將成功說(shuō)服用戶采取分時(shí)租賃的1名銷售員與該臺(tái)機(jī)床綁定，按2%比例即時(shí)分享租賃收入，則每天每臺(tái)機(jī)床可獲得收入2.4元，年累計(jì)為876元；若一年能夠賣出200臺(tái)機(jī)床，則第一年總收入為17.52萬(wàn)元。
——服（2%）：屬于人力資源租賃范疇。將1名服務(wù)工程師與該臺(tái)機(jī)床長(zhǎng)期綁定，按2%比例即時(shí)分享租賃收入，則每天每臺(tái)機(jī)床可獲得收入2.4元，年累計(jì)為876元；按每名工程師年平均服務(wù)機(jī)床100臺(tái)計(jì)算，年總收入8.76萬(wàn)元。
以上“研產(chǎn)供銷服”總計(jì)分享了85%的租賃收入，剩余15%可用作企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
4、機(jī)床反向租賃的多級(jí)推演
反向租賃模式可以向供應(yīng)鏈的上游多級(jí)延伸，以零件加工者為例，可以縱向延伸至所提供零件的毛坯供應(yīng)商，甚至再延伸至礦石提供商，從而將成本按產(chǎn)業(yè)鏈條逐級(jí)分割，壓力共擔(dān)、收入共享。同理，功能部件供應(yīng)商也可以將反向租賃模式縱向延伸至自己的上游供應(yīng)商，甚至橫向延伸至自己的加工設(shè)備提供商也是可能的（需要采用合理的折算方法）；此時(shí)若其加工設(shè)備提供商恰恰是沈陽(yáng)機(jī)床，則雙方就形成了你中有我、我中有你的正反向租賃閉環(huán)（這個(gè)數(shù)學(xué)模型有些燒腦），從而構(gòu)成基于分時(shí)租賃的新型租賃生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了上下游生態(tài)的徹底重構(gòu)。
這種反向租賃的推演也可以復(fù)制到各行各業(yè)，比如滴滴專車，其針對(duì)乘客是按距離（公里數(shù)）計(jì)價(jià)，針對(duì)汽車提供商也可推行反向租賃：司機(jī)不再向汽車廠購(gòu)買車輛，而是租用；汽車廠制造車輛，所需要的各種零部件不再向供應(yīng)商購(gòu)買，而是租用；汽車廠的供應(yīng)商生產(chǎn)零部件所需要的原材料不再向其上游供應(yīng)商購(gòu)買，而是租用……整個(gè)租賃鏈條的計(jì)價(jià)及分享都基于司機(jī)給乘客提供的服務(wù)，也能形成一個(gè)龐大的租賃生態(tài)。
5、反向租賃的好處面面觀
——破解資金壓力困局：基礎(chǔ)設(shè)施投資的特點(diǎn)就是一次性投入過(guò)大，資金回收期過(guò)長(zhǎng)。賈躍亭曾說(shuō)過(guò)“樂(lè)視最大的風(fēng)險(xiǎn)是資金”，其根本就是源于此。反向租賃模式可以將直接材料成本壓力沿供應(yīng)鏈反向共擔(dān)，只要你的話語(yǔ)權(quán)足夠強(qiáng)，就能將諸多資源集聚為我所用。
——綁定供應(yīng)鏈條各環(huán)節(jié)責(zé)任：機(jī)床正常運(yùn)轉(zhuǎn)則大伙都有錢(qián)賺，機(jī)床因故障停機(jī)則大伙都喝西北風(fēng)。通過(guò)反向租賃模式，將形成以“確保用戶不停機(jī)為核心”的全組織、全鏈條的服務(wù)機(jī)制：服務(wù)工程師會(huì)盡心盡力及時(shí)檢查保養(yǎng)，銷售工程師會(huì)及時(shí)回訪避免客戶流失，供應(yīng)商會(huì)提供最適合的功能部件，零件加工者會(huì)加工出質(zhì)量最好的零件（過(guò)了保本點(diǎn)后的收益是純賺），研發(fā)人員會(huì)持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品（還能提高忠誠(chéng)度，否則中途離職就拿不到收益了）……一旦機(jī)床發(fā)生故障停機(jī)，所有利益相關(guān)者都會(huì)積極主動(dòng)及時(shí)解決問(wèn)題，不推諉不塞責(zé)，否則大家都沒(méi)有收益。
——現(xiàn)金流即時(shí)分享無(wú)要賬之憂：應(yīng)收賬款在中國(guó)歷來(lái)是個(gè)老大難問(wèn)題，反向租賃模式則徹底消滅了應(yīng)收賬款，所有資金都在統(tǒng)一的工業(yè)云制造平臺(tái)下即時(shí)流動(dòng)，可做到類似余額寶一樣日清日結(jié)甚至?xí)r清時(shí)結(jié)，屬于絕對(duì)的現(xiàn)款交易，根本不必花費(fèi)精力去打官司要賬。
——大幅提升機(jī)床利用效率：因沒(méi)活而不開(kāi)機(jī)的機(jī)床都是巨大的浪費(fèi)，這種情況在反向租賃模式下將很少發(fā)生。只要是與該臺(tái)機(jī)床綁定的供應(yīng)鏈上的利益相關(guān)方，都會(huì)想方設(shè)法為這臺(tái)機(jī)床攬活，以確保自己能夠持續(xù)獲利；在給自己創(chuàng)造利益的同時(shí)，也使供應(yīng)鏈上的其他人分享到利益。
——累計(jì)存量?jī)?yōu)勢(shì)前景誘人：當(dāng)反向租賃模式進(jìn)入第二年后，第一年打下的基礎(chǔ)都將變?yōu)榇媪?，在第二年與增量一起共同貢獻(xiàn)持續(xù)收益。機(jī)床是耐用投資品，使用壽命至少五年，維護(hù)保養(yǎng)得好的話，十年、二十年都不成問(wèn)題。依此推算，只要機(jī)床正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)間足夠長(zhǎng)，各方共享的收益也會(huì)越來(lái)越多，從某個(gè)角度上看更像是長(zhǎng)期的投資分紅，必然會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正處于舊力減弱、新力將生的轉(zhuǎn)換期，亦步亦趨的“彎道超車”（延續(xù)性創(chuàng)新）恐怕難以承擔(dān)大任，唯有另辟蹊徑的“換道超車”（破壞性創(chuàng)新）才可能后來(lái)居上，引領(lǐng)未來(lái)。在當(dāng)前國(guó)企改革的攻堅(jiān)克難階段，一邊是需求不振、產(chǎn)能過(guò)剩，另一邊是資金匱乏、活力不足，各種招法都試過(guò)之后，也許資產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施化將成為國(guó)企改革的唯一出路：一方面通過(guò)將現(xiàn)有裝備資產(chǎn)分時(shí)租賃給員工（團(tuán)隊(duì)）以徹底激活個(gè)體潛能，切實(shí)踐行“雙創(chuàng)”，在體力勞動(dòng)之外充分發(fā)揮腦力勞動(dòng)價(jià)值；另一方面通過(guò)反向租賃破解產(chǎn)成品資金需求迷局，以整條供應(yīng)鏈的合力來(lái)對(duì)抗經(jīng)濟(jì)大周期，提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，走可持續(xù)發(fā)展之路。總體來(lái)說(shuō)，就是從過(guò)去的資產(chǎn)私有化傾向，轉(zhuǎn)變?yōu)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">資產(chǎn)共有化共識(shí)，推進(jìn)資產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施化，以正反雙向租賃的方式盤(pán)活資產(chǎn)和資金，奮力走出泥沼，奔向廣闊的藍(lán)海。
回到本文的引子《三體III 死神永生》中歌者與長(zhǎng)老之后的對(duì)話。
歌者：“可這東西如果用得太多了，總是……”
長(zhǎng)老：“宇宙中到處都在用。”
歌者：“是不是母世界已經(jīng)準(zhǔn)備二向化了？”
長(zhǎng)老沒(méi)有回答，也許是默認(rèn)了。
……
硬件的“基礎(chǔ)設(shè)施化”也許就是制造業(yè)領(lǐng)域的“二向箔”。放眼四望，商品交易世界到處都在降維，“商品買賣”維度將逐漸消亡，即使現(xiàn)在只是在個(gè)別行業(yè)、零星企業(yè)里隱隱若現(xiàn)，相信在不久的將來(lái)也必成燎原之勢(shì)，摧枯拉朽般席卷整個(gè)工業(yè)。
行遠(yuǎn)見(jiàn)世界，思遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)。未來(lái)已來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？
董凌云
二〇一六年七月二十三日
